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週刊セールスインチャイナ ～タオバオに旗艦店を出しましょう！号～
第018回（2011年4月12日） 発行部数：200部
発行：セールス・インチャイナ株式会社 http://sales-in-china.jp
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Web担当者Forumで連載を始めました。
第１回目 【はじめての中国EC “どうすりゃいいんだ？”指南】
http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2011/04/11/9922
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│■今週のＳＩＣ厳選ニュース
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│■タオバオモールの出店形態（旗艦店・専売店・専営店）
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│■編集後記
│ ～Web担当者Forumで連載を始めました。～
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■今週のＳＩＣ厳選ニュース
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【全体】
史上最大規模の上海モーターショー、新車７５種発表へ
http://www.xinhua.jp/socioeconomy/politics_economics_society/272621/
今年は見学に行きます！
中国、日本の12都県からの農産物輸入を禁止へ
http://jp.reuters.com/article/topNews/idJPJAPAN-20524420110409
中国の農作物の残留農薬のほうがよっぽど危険だと思う。
中国企業の直接海外投資、過去18年間で60倍に
http://www.recordchina.co.jp/group.php?groupid=50492&type=
【IT&EC】
ケンコーコムの筆頭株主が楽天子会社に 第3者増資で後藤社長と並ぶ
http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2011/04/06/9986
ケンコーコムの中国ビジネス加速？
吉利汽車、淘宝網（タオバオ）で自動車販売
http://www.bizexp.com/article/20101213666
そのうち、TOYOTAもHONDAも旗艦店を出すかもね。
ネットショッピング、コピー商品氾濫の温床に―中国
http://www.recordchina.co.jp/group.php?groupid=50462&type=1
今更ですけどね。
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■タオバオモールの出店形態（旗艦店・専売店・専営店）
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タオバオモールへの出店方法には、旗艦店・専売店・専営店という
３種類があります。
【旗艦店】は、ずばり「メーカー直営店」です。そのメーカーの法人名義
もしくは、そのメーカーからタオバオ内における排他的販売ライセンス
を与えた代理店名義で出店します。このメーカーの商品を扱う旗艦店は、
タオバオ内で１つだけです。
【専売店】は、そのメーカーから販売ライセンスを与えられた小売店が出店
するケースです。専売店の場合は、そのメーカー以外の商品は扱えません。
【専営店】は、メーカーから正規ルートで仕入れたことを証明できる書類を
示すことのできる小売店が出店するケースです。専営店の場合は、色々な
メーカーの商品を扱うことができます。
この店舗分類は、どの店舗にも必ずページに表示され、消費者が商品を購入
する際の判断基準の一つになります。
比較的高額な商品やアフターサービスの必要なものは、できればメーカー
直営の【旗艦店】で買いたいと思う消費者が多いようです。
また【専売店】【専営店】の中には、非正規ルートで仕入れた商品を
並べている店舗も少なくないので、そういった意味からも、あまり値段の差
がなければ、【旗艦店】で商品を探そうとする消費者が多いようです。
本来は、メーカーがまず旗艦店を出店した後、ブランディング（価格、イメージ、
商品、チャネル）などを守りながら、代理店に販売ライセンスを与えて専売店や専営店
を増やしていくのが順序ですが、既に中国に進出している日本企業は、これまで主に卸し
を中心にやってきましたので、小売店の【専売店】【専営店】が先行出店しています。
その結果、統制のとれていない価格競争や、非正規ルート品の横行、未許可広告物
の二次利用などが溢れて、ブランドイメージを損なう結果になっています。
タオバオモールに出店している日本のメーカー旗艦店は、まだ５０店舗に満たない
ようです。
（旗艦店出店例：松下電器、コダック、大王製紙、和光堂、ライオン、SPEEDO、
不二家、明治製菓、味覚糖、ワコール）
タオバオに旗艦店を出すことにより、タオバオ経由で指導・ルートの整理、非正規ルート
品の排除が容易になりますので、今後なるべく早く旗艦店を出し、【専売店】【専営店】
を整理していく必要があります。
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■編集後記 ～～
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Web担当者Forum（http://web-tan.forum.impressrd.jp/）で、
月一の連載を始めました。
タイトルは、【はじめての中国EC “どうすりゃいいんだ？”指南】
http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2011/04/11/9922
です。
日本企業の中国ECへの進出を、楽しいマンガとわかりやすい説明で
解説していきます。
第１回目は、
「急拡大の中国市場、主役は「小皇帝」 | はじめての中国EC」と題して
お送りします。是非、ご覧ください！
今週も最後までお読みくださってありがとうございます！
また来週！
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ダイヤモンドオンラインに取材を受けました！
急拡大する中国ＥＣで勝てる日本企業の条件
http://diamond.jp/articles/-/11190
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