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週刊セールスインチャイナ ～タオバオのB2C横展開が加速！号～
第014回（2011年2月22日） 発行部数：180部
発行：セールス・インチャイナ株式会社 http://sales-in-china.jp
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│■今週のＳＩＣ厳選ニュース
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│■タオバオのプロモーションとＢ２Ｃ化
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│■編集後記
│ ～24日は中国ECセミナーで話します。～
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今週の一言
(タオバオのB2C横展開が加速！）
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■今週のＳＩＣ厳選ニュース
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中国電信、光通信網「光網都市」計画発表
http://www.bizexp.com/article/201102183870
孫正義さんの、「光の道構想」に似てるのか？
インターネット独占報告：テンセント、百度、アリババがトップ3
http://japanese.china.org.cn/life/txt/2011-02/18/content_21951390.htm
この3社で中国のほとんどのインターネット市場を独占している。
上海在留日本人、初の５万人超え １０年で６倍
http://www.asahi.com/international/update/0217/TKY201102170570.html
どうりで周りに日本人が多いわけだ。
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■タオバオのプロモーションとＢ２Ｃ化
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タオバオには、C2C店舗、B2C店舗含めると180万のアクティブな店舗が
あると言われています。取り扱いアイテム数は8億以上。
この商品の海の中で、消費者に自分店舗の商品を探し出してもらうのは
至難のワザ・・。
タオバオには、直通車（検索連動型PPC広告）やBBSへの書き込みなど、
比較的単価の安いプロモーション手段や、バナー広告、キャンペーン連動
型広告などの、高額な広告媒体もあります。
これとカスタマーサービス、価格設定（タイムサービスやワゴンセール）
をうまく組み合わせて、地道にコンバージョンを稼いでいく。
高額な広告費用を支払う以外には、結局こういった地道な作戦しかないようです。
タオバオも集中しすぎるトラフィックを分散され、広告資源を増やすために、
トップページ以外の窓口を開く横展開をしています。
たとえば、
B2C店舗のみを集めた、タオバオモール（http://www.tmall.com/）
電器、AV機器を集めた、タオバオモール電器城（http://3c.tmall.com/）
新しい無名商品ばかりを集めた、無名良品（http://lp.taobao.com/）
書籍、映画、映像など文化コンテンツを集めた、タオ花（http://www.taohua.com/）
湖南テレビと共同運営している、HITAO（http://www.taohua.com/）
ファッションアパレルばかりを集めた、ファッションウィーク（http://shiyi.taobao.com/）
各地域別の口コミサイト、口碑網（http://shanghai.koubei.com/）
このように、TAOBAO.COMの周りに各カテゴリー毎のサイトをちりばめることによって
トップページから見に来る人を、各サイトへ分散させ、それぞれのサイトに広告価値と
検索機能を持たせて、さらに幅広い客層に対応していこうという試みをしています。
広告媒体が増えて、広告価格が下がれば店舗にとってはチャンスが広がりますね。
さて、この横展開を分析していてわかったことがあります。
それは、「タオバオは大きくＢ２Ｃへシフトしている。」ということ。
上記、横展開のサイトはすべてＢ２Ｃ店舗を対象にしたものでした。
Ｃ２Ｃで大きくなったタオバオも、ついにＢ２Ｃへとシフトしていくんですね。
２０１１年は中国ＥＣの、タオバオのＢ２Ｃへの進化の年になりそうです。
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■編集後記 ～24日は中国ECセミナーで話します。 ～
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明後日24日、セミナーで話します。
http://www.netyear.net/news/event_seminar/20100224s.html
中国ECとタオバオモールの出店スキームを中心に、話すつもりです。
本来、人前で話すのはニガテ。というかキライなんですが、
今回は１日２回講演にもかかわらず、満員御礼で既に受付をお断り
しているようです。内容を期待して参加してくださる方たちのために
一生懸命話します。
今週も最後までお読みくださってありがとうございます！
また来週！
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