新着情報

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週刊セールスインチャイナ ~タオバオのB2C横展開が加速!号~
第014回(2011年2月22日) 発行部数:180部
発行:セールス・インチャイナ株式会社 http://sales-in-china.jp
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│■今週のSIC厳選ニュース

│■タオバオのプロモーションとB2C化

│■編集後記
│  ~24日は中国ECセミナーで話します。~
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今週の一言
(タオバオのB2C横展開が加速!)

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■今週のSIC厳選ニュース
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中国電信、光通信網「光網都市」計画発表

http://www.bizexp.com/article/201102183870

孫正義さんの、「光の道構想」に似てるのか?

インターネット独占報告:テンセント、百度、アリババがトップ3

http://japanese.china.org.cn/life/txt/2011-02/18/content_21951390.htm

この3社で中国のほとんどのインターネット市場を独占している。

上海在留日本人、初の5万人超え 10年で6倍

http://www.asahi.com/international/update/0217/TKY201102170570.html

どうりで周りに日本人が多いわけだ。

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■タオバオのプロモーションとB2C化
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タオバオには、C2C店舗、B2C店舗含めると180万のアクティブな店舗が
あると言われています。取り扱いアイテム数は8億以上。

この商品の海の中で、消費者に自分店舗の商品を探し出してもらうのは
至難のワザ・・。

タオバオには、直通車(検索連動型PPC広告)やBBSへの書き込みなど、
比較的単価の安いプロモーション手段や、バナー広告、キャンペーン連動
型広告などの、高額な広告媒体もあります。

これとカスタマーサービス、価格設定(タイムサービスやワゴンセール)
をうまく組み合わせて、地道にコンバージョンを稼いでいく。
高額な広告費用を支払う以外には、結局こういった地道な作戦しかないようです。

タオバオも集中しすぎるトラフィックを分散され、広告資源を増やすために、
トップページ以外の窓口を開く横展開をしています。

たとえば、
B2C店舗のみを集めた、タオバオモール(http://www.tmall.com/)
電器、AV機器を集めた、タオバオモール電器城(http://3c.tmall.com/)
新しい無名商品ばかりを集めた、無名良品(http://lp.taobao.com/)
書籍、映画、映像など文化コンテンツを集めた、タオ花(http://www.taohua.com/)
湖南テレビと共同運営している、HITAO(http://www.taohua.com/)
ファッションアパレルばかりを集めた、ファッションウィーク(http://shiyi.taobao.com/)
各地域別の口コミサイト、口碑網(http://shanghai.koubei.com/)

このように、TAOBAO.COMの周りに各カテゴリー毎のサイトをちりばめることによって
トップページから見に来る人を、各サイトへ分散させ、それぞれのサイトに広告価値と
検索機能を持たせて、さらに幅広い客層に対応していこうという試みをしています。
広告媒体が増えて、広告価格が下がれば店舗にとってはチャンスが広がりますね。

さて、この横展開を分析していてわかったことがあります。
それは、「タオバオは大きくB2Cへシフトしている。」ということ。
上記、横展開のサイトはすべてB2C店舗を対象にしたものでした。

C2Cで大きくなったタオバオも、ついにB2Cへとシフトしていくんですね。
2011年は中国ECの、タオバオのB2Cへの進化の年になりそうです。

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■編集後記 ~24日は中国ECセミナーで話します。 ~
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明後日24日、セミナーで話します。

http://www.netyear.net/news/event_seminar/20100224s.html

中国ECとタオバオモールの出店スキームを中心に、話すつもりです。
本来、人前で話すのはニガテ。というかキライなんですが、
今回は1日2回講演にもかかわらず、満員御礼で既に受付をお断り
しているようです。内容を期待して参加してくださる方たちのために
一生懸命話します。

今週も最後までお読みくださってありがとうございます!
また来週!
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