～成功する中国EC店舗の条件　前編～続：週刊セールスインチャイナ第081回

2013年12月4日

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　～成功する中国EC店舗の条件　前編～
続：週刊セールスインチャイナ第081回（2013年12月03日）

発行：セールス・インチャイナ株式会社　
http://www.sales-in-china.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■

┌───────────────────────────────
│　Ｉ┃Ｎ┃Ｄ┃Ｅ┃Ｘ┃
│ ━┛━┛━┛━┛━┛
│◇編集前記
│◇”半中国人”浅野から見る中国　part60
│　　～成功する中国EC店舗の条件　前編～
│◇SICからのお知らせ、次回予告
└───────────────────────────────

==========================================================

■■今週のコラムは、ずばり”成功する中国EC店舗の条件”について。
今年も12月に入りましたが、1年間運営する中で感じた成功するEC
店舗の要素について、2週に分けてお送りします。

==========================================================

■”半中国人”浅野から見る中国　part60
　　～成功する中国EC店舗の条件　前編～

〇中国で知名度があること

知名度があるブランドの店舗は、成功しやすいです。これは当たり
前に思えることなのですが、中国では、この知名度というのが日本
以上に売上に影響すると感じます。中国人は性悪説によって行動
することが多く、店舗ページに書いてあることもすぐには信用しませ
ん。そんな中、街中でその商品を見たことがある、実店舗をよく見
かける、ということがあると、信頼度はグッと上がり、EC店舗の売
上も良くなります。実際、弊社が運用する店舗も、実店舗が開店し
たことにより売上が上がるケースはよくあります。面白いことわざ
があるので紹介します。「中国人は広告を信用しないが、広告で見
たことの無い商品はもっと信用しない。」

〇広告費を掛けられる

知名度とも関係してきますが、ECで商品を売り上げていくために、
広告は欠かせません。よく「商品が売れるかどうか確かめるために
も、まずは広告費はかけず、どれだけ反響があるか確かめたい。」
というお客様もいらっしゃいますが、そういったやり方で商品が売
れることはあまりありません。これだけ市場が大規模となり、各国
から商品が流入している市場において、「出しただけである程度売
れる」ような商品は無いと考えたほうが良いでしょう。

また、日本式のやり方ですと、「～くらいの売上を得たいから、その
２０％くらいまでなら広告費をかけられます」といった形で、売上か
ら逆算し赤字が出ない範囲で広告費を設定することがあるのです
が、そのやり方も失敗しやすいです。「～人くらいの集客をしたいか
ら、そのためにはいくら必要だよね」という、まずは黒字化よりも集
客ありきの考え方で計画を立てる方が、せっかく資金を投下した広
告が埋もれることなく効果を発揮し、最終的にはプラスになること
が多いです。

〇季節・時期にあった販売

これは日本のECでも同様ですが、MDのスピード感や季節感も大
切です。中国でも日本に似た式があり、より冬寒いところや、より夏
熱いところもあります。また、休日など日本と異なった休みのとりか
たもあり、それらのカレンダーに沿って、ECの売上も変化します。暑
さのピークとなる8月頃には、既に秋物を準備している必要がありま
すし、大型連休の前には旅行用品が売れたり、逆に連休中は物流
も滞るので売上が大きく下がったり、これらを見越して事前に販売
計画を策定する必要があります。

==========================================================
■お願い

本メルマガがためになった・面白いと感じたら下記でいいね！のク
リックをお願い致します。

https://www.facebook.com/chinaECsupport/posts/698672013496659

また、扱って欲しい題材などありましたら、リクエストも受け付けてお
ります。上記ページのウォールに書き込んでください。

■次回予告

次回のコラムは、中国ECで成功するために必要な要素の後編として、
店舗をどう盛り上げ、顧客の満足度を上げるかというソフト面について
ご紹介します。

今回の週刊セールスインチャイナは以上です。
最後までお読みくださり、ありがとうございました！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
発行元：
＜日本法人＞
セールス・インチャイナ株式会社
〒107-0052 東京都港区赤坂2-17-22
赤坂ツインタワー本館13階　ネットイヤーグループ内
Direct:03-6869-7191
Fax :03-6369-0511
http://www.sales-in-china.jp/

共有する

新着情報

～成功する中国EC店舗の条件 前編～ 続：週刊セールスインチャイナ第081回

～成功する中国EC店舗の条件　前編～続：週刊セールスインチャイナ第081回